如何获得创业想法

大家好，我是 Jared，一位 YC 的合伙人。我将分享如何寻找创业的灵感。这场分享适合还没有创业想法并希望找到一个的人，如果你已经有了一个想法，但不确定是否要坚持下去，这同样适用。创业的想法是个微妙的话题，没有人，甚至YC，能确定哪些想法会成功。然而在YC，我们见证了数千家创业公司试验了数千个想法，我们发现存在一些强大的统计趋势。某些类型的想法，以及某些产生想法的方式，比其他的更有可能成功。因此，我在这里的目标是引导你走向更有可能成功的方向。我将首先讨论创始人在寻找创业想法时常犯的错误，然后我将讲述如何评估创业想法，最后，我将分享产生创业想法的方法。

最常见的错误是认为你需要一个惊人的想法才能开始创业。这通常表现为有人相信成功的创业公司的关键是从一个绝妙的想法开始。因此他们在开始任何事情之前都在等待一个绝妙的想法。当你看到今天的成功公司，如Google或Facebook，很容易想到，“哇，这真是个绝妙的想法。”但我可以告诉你，这只是事后诸葛亮。当Google刚开始时，它只是第20个搜索引擎。当Facebook刚开始时，它只是第20个社交网络。使他们成功的并不是一个绝妙的初始想法，而是一个足够好的初始想法，再配上卓越的执行力。

另一个错误恰恰相反：就是急于投入第一个想法，而没有真正停下来批判性地思考它是否是一个好想法。这种情况比你想象的还要普遍。如果你的创业公司成功了，你将要花费你生命中的几年时间在上面工作。如果你要投入几年的生命在一项事业上，难道不应该先花几周的时间来决定要做什么吗？令人惊讶的是，很少有创始人这样做，因此，如果你这样做，你实际上就已经领先了。我在这里的观点是，你应该在“尝试第一个想法”和“等待完美的想法”之间找到一个平衡。你应该把你的初始想法看作是一个好的起点。创业想法会随着时间的推移而变化。以Airbnb为例。Airbnb最初只是一个在别人家里租用充气床的网站，后来演变成了所有的度假租赁。所以你要做的是选择一个好的起点。如果你有一个好的起点，那么即使你的初始想法不够完美，稍加调整就可能变得很好。而如果你选择一个糟糕的起点，可能就无法修正为一个好的想法，你将不得不完全重新开始。

第三个误区便是从解决方案出发而非问题。举个例子，假设你产生了一个创业想法：“给管道工的Uber”。这是一个应用，你轻轻按下一个按钮，管道工就会立刻出现。这是个解决方案。那这个方案解决了什么问题呢？我不知道。或许找管道工很困难，这也许是个真实的问题。但我要表达的观点是，如果你有像这样的想法，你其实是从解决方案出发的。我们在YC经常看到这样的情况，甚至为其创造了一个称呼：“Solution In Search of a Problem”——寻找问题的解决方案，简称SISP。这种方案通常效果并不理想，因为通常你并不能真正地找到问题。你更应该以问题为出发点，然后去寻找解决的方法。

最后一个误区是相信创业点子难以找到。实际上，这些点子并不难寻找，因为真实的问题在世界 everywhere 糟）。如果你觉得难以寻找它们，那只是因为你还未找到适当的方式。一旦你学会了发现好的创业点子，你会发现它们无处不在。

让我们谈谈如何评估创业点子。我实际上会给你一个公式。这个公式来自我的同事Dalton，他有一个精彩的创业学校讲座叫做"关于转型的一切"，我非常推荐。我对其进行了一些修改以适应本次演讲。这就是我的点子质量评分公式。操作简单。就是根据四个标准评估你的想法，然后求平均得分。

第一个标准是，这个想法有多大的潜能？我想，判断这个最好的方式是看看是否有大公司在做类似的事情。比如，你想要创办一种新型的银行。那么，已经存在的银行，它们是大公司，这暗示着你的想法可能会带来大的未来。你的想法在小市场中也可能得到好的评分，如果这个市场现在小，但未来可能变得巨大。Coinbase就是这样的例子。Coinbase是YC的一家公司，让你购买和销售加密货币。当Coinbase在2012年刚刚成立的时候，比特币仍然非常小，也非常新。但是，在当时就有人相信，比特币可能有一天会替代所有现有的货币。明显，如果这成真，那么这个市场会变得非常大，这就是为什么Coinbase是一个好想法。

创始人与市场的匹配度。这其实是询问创始人是否在他们从事的领域内具有专业性？一个很好的例子是Flexport，它协助公司从世界各地进口产品。在创立Flexport之前，创始人Ryan已经在国际贸易领域工作了10年，他对此已有深入了解。所以这就如同10分满分的创始人与市场匹配度。

下一个标准是你有多确定你正在解决一个重大的问题？理想的情况下，你会有这个问题的亲身体验。最后，你对这个点子有新的，重要的洞察吗？一个很好的例子是Airbnb。当Airbnb刚成立的时候，大多数人都认为，在互联网上邀请陌生人到你的公寓过夜是一件非常怪异，甚至可能危险的事情。但是，Airbnb的创始人实际上试过这个。他们邀请网上的陌生人与他们同住，他们发现这是一件极其有趣的事。所以他们有这样的洞察，大多数人对此的看法是错误的，这就是为什么Airbnb是一个好想法。

还有一些其他的标志显示你的点子可能是一个好想法。你正在创造你个人想拥有的东西。事实证明，如果你制作的是你自己想要的东西，而不是其他人想要的东西，那么开启一家成功的公司会更容易。首先，你至少对此有自我要求，你自己会变为你的首位用户，但更重要的是，当你为自己建设时，你能对你应该构建什么事物有更深的信任感。如果你为他人建设，你只能去猜测他们想要什么。

另一个标志是这只是最近才变成可能的事情。如果最近世界上有些东西发生了变化，比如出现了新的技术或有新的产品你可以在上面进行构建，那通常这就是新的机会已经被创造出来的标志。或者，也存在成功的公司在做类似的事情。一个很好的例子是拉 拉丁美洲的Rappi，它专门提供食品配送服务。当Rappi刚开始的时候，世界上的其他地方已经有了食品配送公司如DoorDash，并且运行得很成功。只是在拉丁美洲，这种业务模式还未完全普及。

我最后要谈论的评估创业想法的话题是关于'过滤器'。过滤器是错误地拒绝创业想法的原因。过滤器最危险的部分在于，它们会在你的最佳创业想法浮现到你意识之前，就无意识地将其拒之门外。有四个极其重要的过滤器需要我们理解。几乎每个人都具备这些过滤器。而要成为擅长产生创业想法的人，最有效的方法之一就是了解这些过滤器，并学会关闭它们。

首先是拒绝那些看似难以启动的想法。Paul Graham就写过一篇极好的文章，名为"Schlep Blindness"，我强烈推荐你阅读。Paul讨论的例子是Stripe。Stripe是一家YC公司，它让信用卡支付集成到你的网站变得轻而易举。关于Stripe的吸引人之处在于，当Stripe刚刚启动时，已经有数千名开发者明白这是一个问题。他们试图将信用卡支付集成到他们的网站，他们发现现有的选项都很糟糕。但是没有一个人尝试去解决它。为什么呢？因为要启动Stripe，你必须完成一些看似困难的任务。你必须与银行达成协议，你必须深入了解世界信用卡基础设施的细节。这些任务听起来难度如此之大，以至于数千名本可以更早开始Stripe的创始人都无意识地回避了这个想法。

第二个筛选因素是那些看似乏味的领域的创新想法。Gusto就是一个绝佳的例子，它专注于开发薪酬软件。再次，有许多程序员肯定已经意识到薪酬软件的问题，但由于它是一个看似乏味的问题，没有人愿意去解决它。第三个因素是那些看似过于雄心勃勃的想法。Sam Altman在他的博客文章"硬创业"中对此进行了深入的解析。创始人们往往会本能地回避那些听起来极具挑战性的想法，因为它们令人生畏。然而，这些看似过于雄心勃勃的想法往往最终成就了真正的大公司。

最后一点要强调的是，创始人往往会本能地规避有竞争对手存在的市场。然而，你实际上应该偏向于在这样的市场中寻找机会。当创始人涉足无竞争对手的领域时，他们通常会发现，没有竞争者的原因往往是因为无人需要这样的产品。理想的情况是，在有竞争对手的市场中，你能发现他们都未曾注意到的机会。Dropbox就是一个很好的例子。当Dropbox推出时，市场上已经有很多文件同步和存储的解决方案，但它们并未吸引到大量用户。Dropbox凭借更优秀的产品，成功击败了所有竞争者。

接下来，你可能最关心的部分，如何产生创业想法。确实，你可以坐下来系统地思考创业想法，稍后我们会谈到如何做这件事。但实际上，这并不是最佳的创业思维方式。最好的方式是在日常生活中自然地发现创业想法。优秀的创业想法就在你周围，只要你有敏锐的洞察力，你就能在各处发现它们。问题在于，当人们坐下来强行思考创业想法时，往往会想出很糟糕的主意。相反，自然而然地浮现在你脑海中的创业想法，往往更有可能是优秀的。

首先，我想讨论如何自然而然地产生创业点子。如果你现在并未开始创业，那么这应该是你的首选策略。学习如何识别优秀的创业想法，然后让这些好的想法自然涌现。要自然产生创业想法，你首先得知道优秀的创业想法是什么样的，这样在你碰到它们的时候就能立即察觉。接下来，你只需留心世界上似乎缺少的事物。如果你计划在未来某个时间点开始创业，那么成为某个有价值领域的专家将会非常有助益，而最佳的方式可能就是在某个领域的前沿工作。如果你处于任何领域的前沿，你将能在其他人之前看到优秀的创业点子。在已经存在的创业公司工作会特别有帮助。许多最成功的YC公司的点子都源自创始人在其他创业公司工作时的灵感。

我将为你详细解析七种创新启动创业项目的方式。我会列举所有七种方式，让内容尽可能全面。基本上，这就是我所了解的创业想法生成的全部方法。到目前为止，这七种方式成功带领公司取得成功的例子均有，但效果并不完全一样。有些方法更可能产生出好的想法，而有些可能只产生不实用的想法，这些往往是我之前提到的那些只在找问题而非解决问题的策略。因此，我会按照效果从优到差的顺序为你一一介绍。

第一种方式是最佳的一种。这种方式最容易产生好的想法，而且很少产生无意义的干扰。在 YC（Y Combinator）资助的那些最成功的公司中，有约一半都采用了类似这样的方式，我将在接下来的内容里展示。当你的团队有特别突出的能力时，适当运用这种方式，去想出你们拥有独特优势能够成功执行的想法。这种方式之所以有效，是因为你以此方式创建出的任何想法都对应着创始人与市场的自动契合。概括来说，你正在通过这种方式生成所有与创始人和市场相适应的好想法。

让我们通过具体的例子来看怎么应用这种方式。首先，我会检查你曾经工作过的所有公司，包括实习的经历。对于每一个公司，你需要问自己：你在那儿掌握了哪些其他人不了解的信息或技能？比方说，就拿 SnapDocs 来说。SnapDocs 的创始人 Aaron 在抵押贷款业务中已经工作了十年，几乎了解这个行业的所有信息。因此，他创建了 SnapDocs，这是一个专为管理抵押贷款文档而设计的软件平台。接着，再问自己：每个公司中有哪些环节是问题重重的？公司运营过程中哪些部分总是不够流畅？以 Lattice 为例，它是一家专为员工绩效评估制作软件的公司。创始人们之所以形成这个想法，就是因为他们在一家公司一起工作过，他们发现公司的员工绩效评估软件极不给力。然后，你要思考公司是否拥有其他公司可能需要的内部产品或服务。像Mixpanel的例子就很好地说明了这一点。Suhail在创建Mixpanel之前，他在Slide公司工作，这是一家为内部项目建造了高级分析工具的公司。Suhail意识到其他公司也需要这样的工具，于是，他发明了Mixpanel。

第二种方式，想一些你希望有人能为你制造出来的东西。像 DoorDash 的创始就是个很好的例子。DoorDash 的创始人曾试图在家里点外卖泰国美食，但他们发现实际上没有这个可能。因此，他们就创建了 DoorDash。

第三种方式，如果一项工作即使没有成功，你也愿意兴致勃勃地投入十年，那么这个工作是什么呢？你真心热爱的是什么呢？Boom 公司是这种方式的一个很好的例子，他们正致力于制造一架超音速飞机。Boom 的创始人 Blake，基本上就是问自己这个问题之后想出这个主意的。他并没有从事过航空航天工作，也不是造飞机的专家，但他对超音速旅行的概念痴迷无比。然而，我见过这种方法让创始人走偏了路，因此我希望你对此保持谨慎。你可能会由于这种方式而投入你热衷的事务，但不幸的是，这件事并无明确的路径能让其发展成大生意。比如，你可能对收集邮票非常痴迷。但这并不意味着它就是一个好的创业思路。

第四种方式，留意世界最近发生的变化，思考由于这些变化，现在能够实现的新想法。例如，新兴技术，新的开发者平台，新的规章制度，或者是新出现的全球性问题。哪些新的趋势你能够驾驭？这里有一个可能不太显而易见的例子，也就是被收购了十亿美元的一家 YC 公司 PlanGrid。PlanGrid 公司将建筑蓝图放在平板电脑上，取代了传统的纸质蓝图。使得 PlanGrid 可能成立的全球变化因素是，苹果公司引发了 iPad 的热潮。

第五种方式，找到最近成功的公司，寻找他们的新形态。Standard Cognition 就是一个很好的例子。Standard Cognition 的故事告诉我们，亚马逊近期推出了 Amazon Go，这是一种无人便利店，可以自动追踪你取下货架的商品，无需在付款时再与收银员交涉。Standard Cognition 意识到每个零售商都会想要同样的技术，于是他们就这样做了。这是创始人寻找创新思路的一个非常常见的方式，但遗憾的是，并不是最佳路径。因为这种方式往往产生像 "Uber for X," 或者 "Airbnb for Y" 这样的想法。这类想法通常看起来像是正在找问题的解决方案，因此如果你用这种方法来构思一个想法，你应该首先持怀疑态度，并仔细考虑它是否真的解决了一个实际存在的问题。

第六个方式，你也可以通过与你熟知的人进行对话，询问他们想要解决的问题，从而吸取他们的智慧，产生新的想法。这种做法特别适用于那些有特定领域专业知识的人，比如从事某个有趣行业的人。但是这种方式的缺点是，大多数人并不擅长发现创业的新思路。这就是为什么，如果你向其他的创业公司创始人提问，该策略可能会特别奏效。因为他们已经熟知如何发现好的创业想法。

最后，第七种方式，寻找那些表现得被打破再造的可能性大的行业。任何看似老旧和有问题的行业，都可能已经到了需要被颠覆的时候。一个很好的例子是 YC 公司 LendUp，它作为一种取代即日发薪贷款服务的公司。LendUp 的创始故事部分原由，是创始人注意到即日发薪贷款是一个明显存在问题且具有诈骗性质的行业。这种方式的劣势在于，它往往会引导你挖掘出创始人与市场契合度不高的想法。如果你对你希望颠覆的行业一无所知，这个方式可能并不会取得好的效果。正是因为 LendUp 的创始人已经是金融科技的专家，LendUp 才能运作得如此顺利，所以，如果你打算尝试这种方式，我建议你坚持专注你已经有所了解的行业。

以上就是所有的分享了。显然，我对于人们如何构思创业想法这个话题极其感兴趣，因此，如果你尝试了这些方式，并有反馈或对其他方式有建议，我会非常乐意收到你的回馈。感谢！